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用得上的才是人才，用不上的只是人 凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。 《鬼谷子·飞箝第五》 【译文】 为了实现权谋，需要相应的能量，所以要罗致远方的人、招引近处的人。要想培植势力而操办大事，一定要先考察相同和不同的观点，分辨赞成和反对的意见，倾听内部和外部的舆论，识别真相和假象，决定事关安危的计策，确定亲力亲为和放手用人的事务，然后招揽合乎需要的人才。有了用人标准，才能罗致人，才能求聘人，才能使用人。 【话术解密】 “飞箝术”是一种鉴别人、笼络人和使用人的话术。“飞”是巧妙、隐蔽的意思，“箝”是夹在马嘴里的马嚼子，引申为控制、套住、拿捏住。“飞箝”就是用巧妙隐蔽的方式将别人拿捏住，使之为我所用。 以“飞箝术”用人，不同于领导用人、老板用人。你要用的人，不是你的直系下属，不是你的雇工，甚至不是你的熟人，而是你正好需要的任何人，上至帝王将相，中至专家学者，下至贫民百姓，都可“飞箝”而来，为你所用。许多人感叹“没人脉”，如果学通了“飞箝术”，普天之下都是人脉。 “飞箝”篇分四个部分：一是用人的前提与标准，二是鉴人的方法，三是用“飞箝术”左右天下大事的方法，四是用“飞箝术”左右目标人物的方法。 本节先讲用人的前提与标准： 1.凡度权量能，所以征远来近。 “度权”即确定实施某项计划、某个方案需要办理的各个事项。现在比较流行“5W1H”决策方法——Why（原因）、What（目的）、When（时间）、Where（地点）、Who（谁）、How（方法），在设计实施方案时，必然包含这六个要素。 “量能”即评估实施计划、方案所需要的资源，包括人力、物力、财力等各种资源。 鬼谷子话术不是站在老板角度而是站在策划师的角度思考问题，当你向老板献计献策时，不仅要考虑做什么、为什么、怎么做，还要考虑成功实施的条件。如果老板没钱或舍不得拿钱做你这个项目，那就可以打住了，没必要做方案。当你做方案时，是在物质条件可以满足的前提下，重点思考“Who”的问题。 “征远来近”，意思是将合乎需要的人从远近招揽而来。项目用人不同于人才招聘，比如盖楼可能请外面的建筑队，做员工培训可能请外面的讲师，打仗虽是用政府军，也自有其统属系统。不论什么项目，结束了人就各归原所，都不是“自己的人”。 2.立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。 “立势”即培植势力。“制事”即操办大事。立势是制事的前提，一个人有实力，才能办成大事，没实力办小事都磕磕绊绊，各种不顺利，何况办大事？实力的大小，不在于你本身有多大能力，而在于你有多大势力。势力何来？因人成势。你有一个帮手，就比一个同等能力的人有势力；你有一个二十人的小团队，就比一个能力强于你的人有势力，你也能办成他办不成的事。这就是“势比人强”的道理。 所以，当你主导某个项目时，一定要先“立势”，将合用的人笼络在身边，培养出真心维护你的“铁粉”，同时也要清出害群之马。 “先察同异”即先倾听相同和不同的观点。对同一件事，人们观察的角度不同，会产生不同的看法。所谓“一人没有二人之见”，再聪明的人也有视角盲区，不可能将一件事看清看透，多听听不同意见，才能将事情了解得更全面，将方案做得更完善。 “别是非之语”即分辨赞成和反对意见。有的人出于私心，表示赞成或反对；有的人就事论事，表示支持或反对。有必要弄清反对之声中的实质内涵，但无须害怕反对之声。管理大师彼得·德鲁克说：“决策的一条基本原则是在有不同意见的情况下做出决策。”不论做什么事，不必追求一致意见。将事情做成功，就是对反对意见的最好回答。 日本企业家堤康次郎甚至说：“全体领导赞成之日，早已事过境迁；全体领导反对之时，正表明尚不为人所知。”大家一眼可见的，只是寻常之事，没有大问题也不会有太好的机会；众声反对的事，也许恰好隐藏着大家尚未察觉的机会。所以说，要辩证地看待赞成和反对的声音，求认同的心理和厌恶异见的心理不必过于强烈。 “见内外之辞”，即倾听内部人员和外部人员的议论。同一件事，局中人和局外人接触的信息不一样，感受和看法也不一样，都值得听一听。 “知有无之数”，即了解真相，识别表象与假象。作计划，定方案，要建立在实际情况的基础之上，不能被表象和假象导向错误的方向。在众声沸沸之中，要辨别真相、表象和假象，不仅需要智慧，更需要实事求是的精神。 “决安危之计”，即决定事关安危的计策。作决策、定计划，要有“底线思维”，估计可能出现的最坏情况，并确保最坏情况在可接受范围之内。如果最坏情况不可承受，那就不是做项目，而是赌博。真正的策划师、智囊人物，对自己负责也对他人负责，凡事追求可控，不到“死马当活马医”的绝望境地，不会制定孤注一掷的计策。 “定亲疏之事”，即确定哪些事要亲自办理，哪些事要借手于人。这是分工与合作的问题，也是用权与授权的问题。确定了要交托别人办理的事，自然也就知道了需要招揽什么人和多少人。 “然后乃权量之”，意思是，将上述各项情事办妥帖后，然后再“度权量能”，找合用的人来做需要做的各种事。人才用好了是生产力，用不好只是成本。你是操办项目，不是执政，执政者需要“养士”，建立储备人才库，将贤能之人养在身边，以备不时之需；做项目不养闲人，因事设人，视能授权，达到多一个人是累赘，少一个人是缺口地步，才符合成本效益最优化原则。 3.其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。 “隐括”即标准、规范，这里指用人标准。 “乃可征”是根据标准从远方征募需要的人。这一般是不怎么了解的人。 “乃可求”是根据标准从近处求聘需要的人。这一般是了解的人。 “乃可用”是根据标准任用已经招揽的人。 在策划师眼里，用得上的才是人才，用不上的只是人。“量能”的唯一标准是“需要”，而不考虑对方的学历、背景、知名度、实际能力等，除非这些东西正好是项目需要的，否则有跟没有并无二致。而最大目标是将自己策划、操办的项目做成功。 用靠谱的人做靠谱的事，是成功的前提。 -
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